此次疫情對辦公家具行業(yè)影響深遠(yuǎn)，猶如大火肆虐后的山林，有些動植物灰飛煙滅，但也有更多的生命頑強(qiáng)的生存下來，春天來了，山林郁郁蔥蔥，生機(jī)勃勃，新一代的山林生態(tài)系統(tǒng)又回歸到了大自然。

辦公家具企業(yè)在此次疫情中鳳凰涅槃，大破大立，冬去春來。  

先引用清華大學(xué)朱武教授調(diào)研的一組數(shù)據(jù)，中小企業(yè)歷經(jīng)兩個月的業(yè)務(wù)停擺，如果疫情還未有明顯轉(zhuǎn)機(jī)的話，將會有30%的中小企業(yè)撐不過一個月，85%的中小企業(yè)活不了三個月。佛山川木獵頭公司針對辦公家具行業(yè)，調(diào)研了部分企業(yè)家和企業(yè)管理高層，先感受下中小辦公家具企業(yè)的幾道難題。

在業(yè)務(wù)訂單停擺的情況下，企業(yè)所有的成本都變成了固定成本。

這些成本都需要企業(yè)家用真金白銀來支付，家中之前沒存金礦的企業(yè)家怎樣渡過此劫，確實(shí)是個未知數(shù)。

舉例：一家年銷售額3000萬的小型辦公家具廠家，2019年打理得比較好的情況下，純利潤4－5個點(diǎn)，全年150萬純收入。這個150萬是賬面上的數(shù)字，真正放到口袋的120萬有沒有？

然后算一筆開支賬：企業(yè)到3月初，廠房租金、后勤場地租金（食，宿等）、展廳租金，商場租金、資金占用成本等，三個月保守70萬；企業(yè)留守人員工資、其他工資，保險(xiǎn)，雜務(wù)費(fèi)用等三個月保守100萬；廣州展會籌備成本50萬不能少了，百萬現(xiàn)金缺口，70%以上中小企業(yè)家需要借資才能渡過難關(guān)。

開工伊始，銷售和生產(chǎn)技術(shù)人才將是辦公家具企業(yè)爭搶的人才群體。

18日開始，廣東辦公家具廠家陸續(xù)開工，據(jù)川木獵頭調(diào)研，員工返回率不足30%，企業(yè)只好邊干邊等；中山有家企業(yè)HR甚至在微信群里倡議,能否以員工共享的方式，讓目前開工條件不足的企業(yè)員工打包到已開工企業(yè)中以炒更的方式合作。造成員工返回率低的原因一方面全國各地疫情差異性，當(dāng)?shù)亟夥獾臅r間上有差異，員工來不了沿海城市；和疫情有關(guān)的個人，后面都代表有個家庭，需要人照看，這個基數(shù)目前還是不容忽視；

企業(yè)開工伊始，基本上采用兩手策略，一手抓訂單，一手抓生產(chǎn)，兩手都要硬。訂單抓住了，等于保住了企業(yè)小命；生產(chǎn)抓住了，搶占了供貨的先機(jī)。而這兩類人才本來就是稀有人才資源，用人單位如能跨界尋找人才，也是可以很好解決這個問題的。

經(jīng)過此次現(xiàn)金流的洗禮，整個產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金交易將成為主流。

企業(yè)缺真金白銀，民間融資環(huán)境相對艱難，誠信風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)拉升；材料商，配件商，服務(wù)商，廠家都需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)；直接面對用戶的辦公廠家可以收取現(xiàn)金，如電商，線下店面，新零售等；走渠道和工程項(xiàng)目的廠家需要在訂單和資金墊付二者之間作出決策。

廣州展的不定期舉行，對辦公家具企業(yè)而言，機(jī)會成本太高。

辦公家具銷售主要渠道是面對B端，而不是C端，長期以來，企業(yè)對品牌文化的建設(shè)重視度是不夠的；在國內(nèi)，毫不夸張地講，廣州展會已成為大多數(shù)辦公家具企業(yè)承載戰(zhàn)略夢想的平臺之一。據(jù)行內(nèi)人士介紹，2019年底，廣州有些展位被炒到價格近3倍還是一位難求??！多少企業(yè)扎緊腰帶籌備展會，多少企業(yè)期望在展會上曬一曬自己的寶貝，以期在2020年搏得一席之地。

古云，沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

大破之下，則有大立；

辦公家具正式進(jìn)入重新構(gòu)建的黃金季節(jié)。

辦公家具這塊大蛋糕在疫情之后不會有大的瘦身；相反，市場蛋糕可能會更大。

佛山川木參考相關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)辦公家具市場2019年達(dá)到3000億元，但目前還沒有一家辦公家具企業(yè)年銷額超過30億，不到總量的1%；

換句話說，國內(nèi)辦公家具還沒有獨(dú)角獸的企業(yè)誕生，機(jī)會均等。

疫情之后，大家渴望的是如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)，掙錢養(yǎng)家糊口；國家企事業(yè)單位年前做好預(yù)算的工程項(xiàng)目將快速釋放；民營企業(yè)要裝修的辦公室還是要裝修；該買的辦公家具還是要買，再怎么調(diào)整，辦公家具是不能缺席的。

此次疫情中各地政府征用學(xué)校，體育館場等公共家具，疫情之后，公共家具應(yīng)有損壞，甚至銷毀情況，這些公共家具需求也將會在短期內(nèi)釋放，會帶來業(yè)界不小的增量。

從長遠(yuǎn)來看，各地政府構(gòu)建能抵抗醫(yī)療大風(fēng)險(xiǎn)的長效機(jī)制也是非常有必要的，屆時，相關(guān)的醫(yī)療硬件，包括辦公家具的市場空間也將會是很大的一個增量。

如何居家辦公也是值得挖掘的辦公家具潛力市場；

大多數(shù)辦公人士，在套房或者出租房里工作，擁有舒適的書房對大多數(shù)人來講是個奢望，在有限的辦公區(qū)域內(nèi)如何高效，舒適辦公，對辦公家具形態(tài)及功能提出新的要求；有足夠銀子購別墅或自建房的VP精英，一般身兼高職或者本人就是企業(yè)家，他們辦公的方式有所不同，比如和公司高管視頻開會，要放PPT, 要板書,錄像等。

居家辦公也是大勢所趨；

外貿(mào)，電商，新媒體從業(yè)人員，還有寶媽特殊群體等，他們居家辦公機(jī)率日益增加；另還有一個重要原因，就是《勞動法》的進(jìn)一步貫徹執(zhí)行，每周雙休，大家呆在家里的時間會更長。

目前，辦公業(yè)界有在推動適用家居用的辦公升降桌，升降椅，主打健康牌；

也有部分企業(yè)跨界，主動和智慧全屋家居合作，在辦公家具設(shè)計(jì)端提前和智能家具接口，因?yàn)橹腔奂揖酉到y(tǒng)需在室內(nèi)裝修時，提前埋好線材，辦公家具需和其他智能家具一體化，在技術(shù)層面升級。

此次疫情，我們發(fā)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，改變了我們原有的認(rèn)知，比如應(yīng)用無人機(jī)巡邏工作，勸誡路上行人戴口罩，返回住宿區(qū)；無人機(jī)消毒；

還有龐大的疫情數(shù)據(jù)庫，我們隨時可以了解當(dāng)天疫情，查詢公共交通出現(xiàn)的傳染路徑等。高效，快捷，低成本，協(xié)同，也將是我們辦公模式的關(guān)鍵詞。

我們的辦公家具將來不再是單純的五金、木板、塑膠、布料的簡單構(gòu)建，應(yīng)是和環(huán)境、人文、工作使命、大健康、科技元素相結(jié)合的溫情伙伴。

雞蛋從外部打破是一道菜，從內(nèi)部突破則是新的生命。

外部環(huán)境優(yōu)勢也好，威脅也罷，重要的還是辦公企業(yè)家的觀念上的創(chuàng)新。辦公家具一維業(yè)態(tài)典型特征，重資產(chǎn)，全經(jīng)營鏈，自力更生，悶聲發(fā)大財(cái)。在此次疫情中，全經(jīng)營鏈的公司，全部壓力都由老板一人承擔(dān)，壓力山大是肯定的；疫情之后，辦公企業(yè)家是時候要思考一個問題，企業(yè)如何既降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又要提高經(jīng)營效益？比如推行研，產(chǎn)，銷分離模式，比如直接做減法，砍掉不擅長領(lǐng)域，輕裝前進(jìn)。

市場競爭形態(tài)還是會有大魚吃小魚，快魚吃慢魚，群魚吃大魚的幾種并存競爭模式；

大企業(yè)有足夠的能量，帶著小弟一起跑；小企業(yè)能量不足，就和其他小企業(yè)抱團(tuán)一起跑；在抱團(tuán)的過程中，建立信任，優(yōu)勢互補(bǔ)，砍掉不必要的環(huán)節(jié)，降本提效。

佛山辦公家具有些企業(yè)，采用生產(chǎn)廠家共享模式，共同投資某個生產(chǎn)廠家專業(yè)生產(chǎn)，本企業(yè)除了保留樣品生產(chǎn)車間，大貨生產(chǎn)車間全部關(guān)停，也達(dá)到了不錯的降本提效的目標(biāo)。

最后，引用網(wǎng)上一句話收尾：

待到風(fēng)和日麗，春暖花開之時，我們在陽光下幸福相見！